首先，要明確，小紅書畢竟不是一個主流的電商平臺，并且不能直接引流到天貓京東電商等這些電商大平臺，但是無可否認的是小紅書的用戶人群的商業價值非常高，除了我們經常說小紅書用戶本身的購買消費力強，更重要的是小紅書用戶的觸媒行為本身潛在的就帶有購買消費動機，更何況小紅書其實很多商家都心知肚明它的站外流量溢出的價值非常高。

在服務了很多小紅書電商客戶以后，我們總結了以下幾點供大家參考學習。

1、電商客戶為什么要強調投筆記？因為信息流廣告是小紅書種草拉新的重要手段，雖然筆記信息流產出ROI低于搜索，雖然筆記信息流投放收割期較長，但從長遠角度看，筆記信息流的投放必不可少。建議多關注筆記的點擊率、頭圖的美觀度、標題的吸引力等，打造心智為先，配合搜索的直接收割。

2、轉化是需要一個過程的，除非品牌本身自帶流量，所以對于中小品牌的電商商家來說，需要筆記信息流廣告去曝光，去提升新客對品牌的興趣度，這部分人可能不會立刻產生購買意愿，但是在將來用戶需求產生以后，你會是首選。

3、在社區場景投放信息流廣告拉新用戶的同時，建議配合在搜索端投放商品卡或者H5進行收割，打造社區拉新（一次觸達）以及搜索商品卡（二次觸達）的組合拳。同時關注ARK后臺不同的渠道流量的變化，社區場景下的筆記很有可能會增加搜索端的流量貢獻，故建議還要以電商視角整體審視投放效果，而不是單純以ROI這一維度評估，當然，你是經銷商代理商，你僅僅是對小紅書站內的轉化負責那另說。

4、筆記CTR是一個很核心的指標，CTR低于3的筆記，加購基本是不能看的，所以首先要努力提升筆記的CTR至少3，這方面的筆記優化建議很多商家自己其實也摸索出來了很多，同時筆記的質量要多關注筆記的贊藏，另外筆記下面的評控也要維護，盡量避免有很多負面的評論出現。